Nasza działalność ma być dochodowa i to wyznacza akceptowany przez nas poziom ryzyka kredytowego. Będziemy zatem otwarci na klienta – wiemy, jak ważny jest dla agentów poziom wskaźnika zatwierdzeń kredytów, ale równocześnie będziemy bardzo wyczuleni np. na wyłudzenia. Dobierając partnerów będziemy bardzo dokładnie monitorować budowany przez każdego z nich portfel kredytowy i bezwzględnie kończyć współpracę z tymi, którzy przysyłać nam będą klientów chcących wyłudzić pieniądze - mówi Mariusz Karpiński z BWE
 

 

  Małe biura kredytowe współpracują z Polbankiem poprzez poszczególnych operatorów sieciowych, którzy je skupiają, szkolą, zapewniają im system komputerowy i rozliczenia prowizyjne. Polbank nie nawiązuje bezpośredniej współpracy z małymi biurami.

  Oczekujemy, aby przyszli partnerzy mieli pomysł na prowadzenie biznesu i najchętniej, aby posiadali doświadczenie w branży finansowej lub usługach. Nadrzędnym kryterium jest przedsiębiorczość i gospodarność. W przyszłości bowiem te osoby mają samodzielnie prowadzić swój biznes i rozwijać go. - mówi p. Grzegorz Święch Dyrektor Departamentu Sprzedaży

  Kolejny punkt zwrotny w zakresie naszej współpracy z agentami pojawił się w roku bieżącym, kiedy to wprowadziliśmy tzw. segmentację, która na podstawie historii produkcji pozwala nam powiedzieć, jaki profil klientów dostarczany jest przez danego sprzedawcę. Dzięki temu mogliśmy zastosować tzw. segmentację agentów na – złotych, srebrnych i brązowych - mówi Łukasz Gębski Członek Zarządu Cetelem Bank S.A.

  Niestety, w Polsce kwestie rejestracji, zdobywania certyfikatów i uprawnień są bardzo czasochłonne. Oznacza to, że nim nasz nowy współpracownik stanie się wykwalifikowanym sprzedawcą, nie może zarabiać. W związku z tym wprowadziliśmy projekt, który oferuje nowo pozyskanym agentom stałe wynagrodzenie w ramach specyficznie skonstruowanej umowy agencyjnej - mówi Tomasz Zyśko z Nordea Życie

  Naszym celem na najbliższe miesiące jest pozyskanie partnerów biznesowych, którzy w tej chwili są w trakcie adaptacji sieci sprzedaży, która wcześniej nie zajmowała się oferowaniem kredytów gotówkowych czy kart kredytowych. Zależy nam w tej chwili głównie na systematycznym pozyskiwaniu nowych rynków. Tworzona sieć będzie miała prawo do używania specjalnie przygotowanego na ten cel Systemu Identyfikacji Wizualnej dla Autoryzowanych Partnerów Sprzedaży GETIN Bank SA. - mówi Elżbieta Dąbrowski z GETIN Banku 

  …Jesteśmy na etapie, kiedy model franczyzowy zaczniemy otwierać na partnerów zewnętrznych. Zastanawiamy się jak przybliżyć go osobom, które nie znają firmy, a chciałyby ją poznać i rozpocząć prowadzenie własnego biura pod marką ING.- mówi Bartosz Marchewka z ING Usługi Finansowe S.A.

 

  …Mimo, że dystrybuują tylko trzy produkty, to są w stanie się z tego utrzymać. Oczywiście, wynagrodzenia są bardzo różne. Są agenci, którzy zarabiają 800 zł, ale są tacy, którzy zarabiają 5 - 7, a nawet 14 tys. zł. To są agenci, którzy pracują dla nas już długo, mają swoje portfele klientów – mówi Prezes D.A.S. Mariusz Olszewski