Staramy się, jak już wcześniej wspomniałem, być bankiem partnerskim. Nasza oferta, proces decyzyjny, jak i szybkość tego procesu muszą być jednymi z lepszych na rynku. Tym chcemy przekonać naszych partnerów do współpracy. Nie zależy nam na tym, aby być którąś ofertą u danego partnera – mówi Krystian Kulczycki, Wiceprezes Zarządu Euro Banku SA.

  Chodzi o kumulację sprzedaży. Im więcej kredytów sprzeda partner, tym większą prowizję otrzyma. To jest pierwszy wyróżnik nowego programu franczyzowego. Dodatkowo od sprzedanego kredytu wypłacamy partnerowi wynagrodzenie z marży. Dzięki temu partner wie, że może liczyć na długoterminową współpracę z Dominet Bankiem, która nie zakończy się nawet po jego przejściu na emeryturę – mówi Michał Turalski, Dyrektor Zarządzający Dominet Banku.

  Nie chcemy ograniczać naszych partnerów. Jako bank mamy duże ambicje, więc cenimy ją także wśród naszych partnerów – mówi Tomasz Majewski, Dyrektor Departamentu Sieci Placówek Franczyzowych GETIN Banku.

  Chciałbym w pierwszym etapie sondować postrzeganie i popularność naszych produktów poprzez kilkunastu mniejszych pośredników lokalnych. Również po to, aby dowiedzieć się, czy nasza oferta jest dobrze skonstruowana – mówi Piotr Świętochowski, Dyrektor Departamentu Współpracy z Pośrednikami Finansowymi Allianz Banku.

  W tej chwili trwa już pilot nowego systemu procesowania wniosków. Średni czas procesowania będzie wynosił półtora tygodnia, od momentu wpływu wniosku do podpisania umowy kredytowej - mówi Julia Leszczyńska, Kierownik Zespołu ds. Współpracy z Pośrednikami i Obsługi Kredytów RB Fortis Banku.

  Jakość nigdy nie ucieka, w którymś momencie zawsze przechodzi w ilość. Ilość wpływa oczywiście na wynagrodzenie. Jesteśmy bardzo mocno przekonani do tego, aby promować takich Partnerów, którzy współpracują z nami w sposób efektywny: i dla nas, i dla siebie - mówi Jacek Palec, Dyrektor Departamentu Sprzedaży Kredytów Hipotecznych Eurobanku.

  Jako interesująca odbierana jest nasza oferta dla profesjonalistów, w tym agentów ubezpieczeniowych, ale także oferta dla osób osiągających dochody poza granicami Polski – mówi Mateusz Chojecki, Dyrektor Departamentu Bankowości Hipotecznej w Raiffeisen Bank Polska.

  Z jednej strony Klient oczekuje doradztwa, a z drugiej strony pośrednik nie może go udzielać, gdyż nie jest doradcą inwestycyjnym. Jest to sytuacja pewnej schizofrenii, z którą boryka się zarówno kanał zewnętrzny jak i własny - mówi Marek Fereniec, Wiceprezes AEGON TU na Życie S.A., Dyrektor ds. Sprzedaży przez Sieci AEGON.

  Mamy najlepszą na rynku pożyczkę hipoteczną czyli refinansowanie poniesionych kosztów. Wszelkiego rodzaju koszty – zakupu, budowy nieruchomości, refinansowanie innego kredytu czy wreszcie pieniądze na dowolny cel mają takie samo oprocentowanie. Marża na kredycie jest identyczna - mówi Andrzej Dębowski z Nykredit Realkredit A/S Spółka Akcyjna Oddział w Polsce.

  Czynsze w różnych miejscach i w różnych miastach znacznie się różnią. Ale to Bank pokrywa czynsz, Partner nie jest nim bezpośrednio obciążony. Regułą jest, że w pierwszym okresie działalności placówki opłata jest niższa niż czynsz. Zależy nam na tym, aby pomóc Partnerowi, na tym by szybciej stał się samodzielny finansowo - mówi Krystian Setera, odpowiedzialny za rozwój Sieci Partnerskiej w ING Banku Śląskim.

  Ważnym elementem – co nie jest powszechnym zwyczajem w systemach partnerskich w Polsce - jest również to, iż Bank zdecydował się pobierać zryczałtowane opłaty franczyzowe, co oznacza, że Partner nie jest „karany” wyższą opłatą w przypadku generowania wyższych obrotów w sprzedaży - mówi Wojciech Drozd, Dyrektor Zarządzania Siecią Agentów GE Money Bank.