Partner GE Money z Mińska Maz. p Mieczysław Kresa

Moim zdaniem, obserwując rozwój rynku, placówka partnerska ma zdecydowanie większą rację bytu niż niewielka agencja, której biuro stanowi mały pokój w budynku na piętrze. Sądzę, iż tego typu agencje wyginą śmiercią naturalną. Swoją przyszłość wiążemy z placówkami o profilu typowo bankowym. Są to placówki duże, gdzie pomieszczenie sprzedażowe ma powierzchnię od. 100m2, z czterema stanowiskami. Daje się zauważyć wyraźna różnica między obrotami finansowymi w agencjach a wpływami w placówkach partnerskich. Zyski placówek są niewspółmiernie większe.

Proszę opowiedzieć nam swoją  drogę zawodową.
Na początku byłem nauczycielem w Zespole Szkół Zawodowych. Następnie przez 4 lata pełniłem funkcję dyrektora przedsiębiorstwa. W roku 1988 założyłem własną firmę –handlową. Dokładnie były to sklepy odzieżowe oraz hurtownia rybna. Działalność tę prowadziłem do 1996 roku. Później okradziono mnie kilkakrotnie, w skutek czego straciłem większość tego co wypracowałem dotychczas. Byłem zmuszony zacząć wszystko od nowa, tzn. odbudować firmę niemal od podstaw.

W jakich okolicznościach zaczął Pan pracę jako pośrednik na rynku finansów?
Po roku czasu od momentu kiedy straciłem większość swego dorobku spotkałem kobietę, która wówczas prowadziła biuro finansowe. Po kilku spotkaniach i rozmowach na temat w/w branży postanowiliśmy współpracować. W tym czasie istniała firma „Chrobry”. Jej prezesem był Zbigniew Modro. Pojechałem do Gniezna, aby zaproponować współpracę. Sądzi Pan, że  lepiej prowadzić placówkę partnerską niż agencję?
Moim zdaniem, obserwując rozwój rynku, placówka partnerska ma zdecydowanie większą rację bytu niż niewielka agencja, której biuro stanowi mały pokój w budynku na piętrze. Sądzę, iż tego typu agencje wyginą śmiercią naturalną. Swoją przyszłość wiążemy z placówkami o profilu typowo bankowym. Są to placówki duże, gdzie pomieszczenie sprzedażowe ma powierzchnię od. 100m2, z czterema stanowiskami.

Daje się zauważyć wyraźna różnica między obrotami finansowymi w agencjach a wpływami w placówkach partnerskich. Zyski placówek są niewspółmiernie większe. Poza tym agencje obsługują innych klientów aniżeli duże placówki.

 

W placówce partnerskiej ponosi Pan wszelkie koszty, zaś jeśliby w agencji posiadał Pan ofertę kilku banków, wydaje się, że było by to znacznie korzystniejsze dla klientów. Jak Pan się zapatruje na tę kwestię?
Być może w praktyce tak to rzeczywiście się przedstawia. W naszej firmie był czas kiedy podjęliśmy współpracę z wieloma bankami, okazało się to jednak niezbyt trafnym rozwiązaniem, zaś GE Money Bank był w swej ofercie najbardziej elastyczny. Stąd nasza współpraca układała się najlepiej. Oprócz tego często jest tak, że inne banki wiążą ze sobą agentów poprzez podpisane umowy, m.in. QS. Jest to z pewnością jakieś rozwiązanie, ale sądzę, iż agencja związana z wieloma bankami nie przynosi tylu profitów co placówka partnerska jednego banku.

 

Według Pana zasadnicza różnica między agencją a placówką partnerską to fakt, że trafia do nich zupełnie różny rodzaj klientów?
To prawda. Rzeczą drugoplanową jest lokalizacja, bo nawet najbardziej dogodna nie zapewnia sukcesu. Podstawą rozwoju dobrej placówki partnerskiej są właściwie przygotowani i kompetentni pracownicy.

Kto ponosi koszty wystroju biura?
Wszystkie koszty z tym związane pokrywa partner.

Kto zatem podpisuje umowę najmu?
Umowa najmu pomieszczeń biurowych jest trójstronna, podpisana pomiędzy wynajmującym, naszą placówką oraz GE Money Bankiem.

Co było by w przypadku gdyby Pan zechciał w przyszłości zmienić bank?
Nie ma takiej możliwości, ponieważ umowa jest skonstruowana w ten sposób, że w przypadku kiedy chciałbym zrezygnować, bank w pierwszej kolejności przejmuje placówkę.

Mimo tego, że Pański wkład jest bardzo duży. Czy oznacza zobowiązanie praktycznie do końca życia?
Mogę liczyć na zwrot kosztów po odliczeniu amortyzacji.

Proszę powiedzieć, ile kosztuje wyposażenie tego typu placówki o wielkości ok. 100m2 ?
Bank nie bierze pod uwagę kosztów klimatyzacji oraz monitoringu, a jedynie system antywłamaniowy co jest dużo tańsze. Koszt wyposażenia naszej placówki, której całkowita powierzchnia wynosi ok. 120m2 wyniósł ok. 187 tysięcy zł mając na uwadze ceny towarów i usług w Mińsku Mazowieckim.

Czy mógł Pan uzyskać na ten cel kredyt w GE Money czy musiał Pan dysponować własnymi środkami?
Jest taka możliwość, aczkolwiek część inwestycji finansowałem w inny sposób. Aby nie „zamrażać” swojej gotówki niektóre rzeczy brałem w leasing.

Który z oferowanych przez Pańską firmę produktów jest w tej chwili wiodący-gotówka czy inne?
Obecnie najwięcej zainteresowania wzbudzają tzw. kredyty konsumpcyjne oraz hipoteczne.

Jaka jest Pańska wizja przedsiębiorstwa za trzy lata? Ile takich placówek partnerskich chciałby Pan mieć wówczas?
Myślę, że w tej chwili placówki istnieją w miastach, gdzie widzę największy potencjał rozwojowy. Z drugiej strony zakładam, iż pięć agencji to liczba optymalna, wystarczająca dla mnie i mojej rodziny.

Chciałbym się jeszcze dowiedzieć na co poświęca Pan czas poza pracą?
Jesteśmy z żoną właścicielami działki w górach, więc raz w roku wyjeżdżamy na wczasy dla zachowania lepszego zdrowia, gdyż oboje jesteśmy ludźmi w średnim wieku. Zazwyczaj na miejsce relaksu wybieramy Lądek Zdrój lub Słowację, gdzie korzystamy z wód termalnych. W tym czasie prowadzeniem firmy z powodzeniem zajmują się nasze dzieci.