Chciałbym rozprawić się z mitami dość powszechnymi w środowisku pośredników kredytowych na temat franszyzy bankowej. Warto jeszcze raz na zimno przeanalizować tzw. oczywiste stwierdzenia, bo być może właśnie omija nas interes życia. Albo przeciwnie angażujemy się w przedsięwzięcie które okaże się pomyłką życia.

 

   Potencjalnego klienta trzeba zamienić w naszego klienta. Aby to się udało, z góry trzeba zaplanować każdy krok. Trzeba ułożyć plan, taki nasz przewodnik, mapę spotkania. Musisz wiedzieć, po co idziesz do klienta i co chcesz osiągnąć, bo inaczej będzie to spotkanie towarzyskie, a nie biznesowe. Plan to przewodnik spotkania.

  Sam decydujesz o swoim położeniu. Czy jesteś w pełni zadowolony z jakości Twojego życia? Czy jesteś w pełni usatysfakcjonowany ze wszystkich swoich dokonań? Czy chcesz pozostać w tym miejscu, w którym znajdujesz się teraz? Czy masz na wszystko czas i czy zawsze możesz robić to co sam naprawdę chcesz? Czy jesteś zupełnie spokojny w sferze finansowej?

  Jeśli kiedykolwiek planowałeś zamieścić reklamę w książce telefonicznej albo w rubryce ogłoszeń drobnych w gazecie, to zanim to zrobisz przeczytaj ten artykuł.

  …większość z nas będzie odkładała odkładanie na emeryturę. Pieniądze się rozejdą, a my pozostaniemy jako społeczeństwo z emeryturą w wysokości 50% ostatniej pensji. To za mało, żeby godnie żyć. Trzeba o tym głośno mówić na wszystkich spotkaniach. Król jest nagi, OFE to bardzo dobry system emerytalny, ale niepełny... - mówi Cezary Borowy, Redaktor Fenicjanie.pl.

  To doświadczenie może być dla ciebie bardzo inspirujące i zachęcić się do wyciągnięcia wniosków zupełnie innych, niż by wynikało z logiki faktów. Ta historia uderza w doświadczenia wszystkich dzisiejszych specjalistów i ekspertów od marketingu. Stawia na głowie teorie budowania relacji z klientami, wyjścia do klienta, otwarcia na jego potrzeby. A jednak w swojej przewrotnej logice pozwala odkryć skarby bezcennej wiedzy, którą i ty możesz wykorzystać w świecie biznesu.

  Takie pytanie pojawia się jako pierwsze w umyśle potencjalnego klienta, który trafia na Twoją prezentację. Znasz to? Co ja z tego będę miał? Jeśli dasz na to pytanie odpowiedź w swoim nagłówku i na początku Twojej prezentacji to jesteś na najlepszej drodze do zrobienia dobrego interesu.

  Co łączy szpiczaste buty i coaching? Oba te dosyć odległe zjawiska łączy moda. Każdy uważny obserwator rynku tematów może zauważyć, że w zarządzaniu co jakiś czas pojawia się kolejny modny temat. Była wielka moda na OD – Organizational Development, zarządzanie przez cele miało swój złoty okres itd. Obecnie mamy silną modę na coaching.

  Ile jest skutecznych metod sprzedaży i promocji? Około dwudziestu. W Stanach Zjednoczonych obliczono, że przeciętna firma korzysta zaledwie z jednej lub maksymalnie dwóch technik. W naszym kraju jest prawdopodobnie bardzo podobnie. Nie chodzi, aby wykorzystywać zawsze dwadzieścia technik, ale aby eksperymentować z różnymi z nich. Na pewno któraś okaże się bardzo skuteczna.

  Może nawet wiesz i umiesz planować sobie dzień, bo przeczytałeś odpowiednią książkę lub odbyłeś kurs na ten temat. Wiesz na przykład, że planowanie następnego dnia dobrze jest zrobić zanim ten dzień się skończy (może nawet można to zrobić dnia poprzedniego). I nawet umiesz to zrobić, jednak … nie robisz.

  Jedne z najsilniej działających nagłówków w tytułach, reklamach i korespondencji to wszystkie nagłówki zaczynające się od słowa „jak”.