Nie Daj Się Wystraszyć! Tak, Ty Też Możesz Konkurować z Kolosami!
Tekst:
Wielkie firmy dostają na amerykańskim rynku w tyłek od małych na porządku dziennym - i to we wszystkich dziedzinach. W ostatnich latach Amazon.com wystartowała jako niepozorna księgarnia w sieci i szybko odebrała miliony dolarów, łącznie z przewodnictwem w branży, wielkiej i znanej firmie Barnes and Nobles.
Ostatnio wyczytałam w czacie na stronach Biznesmana:
"Male firmy konkurują z małymi, a duże z dużymi.
Tylko cud może to zmienić."
Oj we...
Bardzo błędne uogólnienie!
To raczej marzenie ściętej głowy tych wielkich kolosów (i ich doradców marketingowych). Jeśli jesteś właścicielem malej firmy, nie daj sie na to nabrać!
Male firmy często konkurują z dużymi. I to z ogromnym powodzeniem. Bo niczym w walce Dawida z Goliatem, to co jest przewaga wielkiej firmy jest także jej pieta achillesowa i można to wykorzystać (głównie właśnie te ich wielkość).
Kiedyś wykorzystał tę pietę Bill Gates, który całkowicie wykosił z konkurencji wielka IBM, która była zbyt zapatrzona w te swoja wielkość by zauważyć swoja arogancje i ignorancje odnośnie wzrastającego zainteresowania komputerami wśród zwykłych śmiertelników.
Jedna z moich ulubionych historii to Pizza City w Terre Haute, w pobliżu uniwersytetu stanu Indiana. Kiedy kolos Pizza Hut wkroczył do Terra Haute, ich kampania marketingowa zaczęła sie od umieszczenia masy ogłoszeń w prasie czytanej przez studentów. Ta kosztowna kampania obiecywała darmowa pizze każdemu kto im przyniesie 30 kuponów zniżkowych do istniejącej juz konkurencji. Intencja kolosa było oczywiście wyczyszczenie rynku z tych konkurencyjnych kuponów...
Niestety ten przewrotny pomysł sie zemścił ogromnie na Pizza Hut. Niemal następnego dnia, broniąca sie przed brutalna konkurencja niewielka Pizza City zakupiła cala stronę w jednym ze studenckich czasopism o nakładzie 10,000 egzemplarzy. Pizza City umieściła na tej stronie 30 kuponów do swojego skromnego shopu oferując w każdym z nich dolara zniżki.
Od razu zaczął sie tam istny cyrk, bo oznaczało to, ze każdy egzemplarz z tego 10-tysiecznego nakładu czasopisma (które było rozprowadzane za darmo w licznych punktach miast), mógł być natychmiast zamieniony w Pizza Hut na wielka pizze wartości 10 dolarów. Jak sobie łatwo wyobrazić, studenci szybko zauważyli nadarzającą się im okazję. No i o wiele więcej osób zjawiło sie w Pizza Hut niż sie spodziewano. Była tam ogromna kolejka po te darmowa pizze przez cały dzień, do wieczora....
Następnego dnia kolos skapitulował i wycofał swa ofertę darmowej pizzy za 30 kuponów. Mieszkańcy sie do dzisiaj sie podśmiewują z Pizza Hut a mała firma jak była tak jest, w dalszym ciągu sie cieszy największą popularnością w Terra Haute.
Wielkie firmy dostają na amerykańskim rynku w tyłek od małych na porządku dziennym - i to we wszystkich dziedzinach. W ostatnich latach Amazon.com wystartowała jako niepozorna księgarnia w sieci i szybko odebrała miliony dolarów, łącznie z przewodnictwem w branży, wielkiej i znanej firmie Barnes and Nobles.
Polskie firmy bez wątpienia także potrafią to zrobić na polskim rynku. Nie trzeba żadnego cudu, tylko trochę innej mentalności w sprawach marketingu no i zasłużonej lojalności wśród klientów.
"Male firmy konkurują z małymi, a duże z dużymi.
Tylko cud może to zmienić."
Oj we...
Bardzo błędne uogólnienie!
To raczej marzenie ściętej głowy tych wielkich kolosów (i ich doradców marketingowych). Jeśli jesteś właścicielem malej firmy, nie daj sie na to nabrać!
Male firmy często konkurują z dużymi. I to z ogromnym powodzeniem. Bo niczym w walce Dawida z Goliatem, to co jest przewaga wielkiej firmy jest także jej pieta achillesowa i można to wykorzystać (głównie właśnie te ich wielkość).
Kiedyś wykorzystał tę pietę Bill Gates, który całkowicie wykosił z konkurencji wielka IBM, która była zbyt zapatrzona w te swoja wielkość by zauważyć swoja arogancje i ignorancje odnośnie wzrastającego zainteresowania komputerami wśród zwykłych śmiertelników.
Jedna z moich ulubionych historii to Pizza City w Terre Haute, w pobliżu uniwersytetu stanu Indiana. Kiedy kolos Pizza Hut wkroczył do Terra Haute, ich kampania marketingowa zaczęła sie od umieszczenia masy ogłoszeń w prasie czytanej przez studentów. Ta kosztowna kampania obiecywała darmowa pizze każdemu kto im przyniesie 30 kuponów zniżkowych do istniejącej juz konkurencji. Intencja kolosa było oczywiście wyczyszczenie rynku z tych konkurencyjnych kuponów...
Niestety ten przewrotny pomysł sie zemścił ogromnie na Pizza Hut. Niemal następnego dnia, broniąca sie przed brutalna konkurencja niewielka Pizza City zakupiła cala stronę w jednym ze studenckich czasopism o nakładzie 10,000 egzemplarzy. Pizza City umieściła na tej stronie 30 kuponów do swojego skromnego shopu oferując w każdym z nich dolara zniżki.
Od razu zaczął sie tam istny cyrk, bo oznaczało to, ze każdy egzemplarz z tego 10-tysiecznego nakładu czasopisma (które było rozprowadzane za darmo w licznych punktach miast), mógł być natychmiast zamieniony w Pizza Hut na wielka pizze wartości 10 dolarów. Jak sobie łatwo wyobrazić, studenci szybko zauważyli nadarzającą się im okazję. No i o wiele więcej osób zjawiło sie w Pizza Hut niż sie spodziewano. Była tam ogromna kolejka po te darmowa pizze przez cały dzień, do wieczora....
Następnego dnia kolos skapitulował i wycofał swa ofertę darmowej pizzy za 30 kuponów. Mieszkańcy sie do dzisiaj sie podśmiewują z Pizza Hut a mała firma jak była tak jest, w dalszym ciągu sie cieszy największą popularnością w Terra Haute.
Wielkie firmy dostają na amerykańskim rynku w tyłek od małych na porządku dziennym - i to we wszystkich dziedzinach. W ostatnich latach Amazon.com wystartowała jako niepozorna księgarnia w sieci i szybko odebrała miliony dolarów, łącznie z przewodnictwem w branży, wielkiej i znanej firmie Barnes and Nobles.
Polskie firmy bez wątpienia także potrafią to zrobić na polskim rynku. Nie trzeba żadnego cudu, tylko trochę innej mentalności w sprawach marketingu no i zasłużonej lojalności wśród klientów.
Wanda Loskot jest cenionym w USA doradca do spraw rozwoju biznesu. Odwiedz jej polska witryne SukcesTwojejFirmy gdzie znajdziesz wiele podobnych artykulow i nawet bezplatny Kurs Planowania!
polecam tekst:
liczba komentarzy do tego tekstu: 0
Do tej pory nikt jeszcze nie skomentował tego tekstu. Możesz być pierwszy, wyraź swoją opinię.
© 2007 - 2012 Fenicjanie.pl